In vielen großen Organisationen wird der Wandel immer noch wie ein zeitlich begrenztes Projekt organisiert. Es gibt einen klaren Ausgangspunkt, einen ausgefeilten Plan, eine programmatische Struktur mit zugehörigen Ergebnissen und schließlich einen Zeitpunkt, an dem die Veränderung formal als abgeschlossen betrachtet werden kann. Die implizite Annahme ist, dass die Organisation dann zu einer neuen Form zurückkehrt [...]
In großen Organisationen ist ein wiederkehrendes Muster bei der Gestaltung von Veränderungsinitiativen zu beobachten. Je ehrgeiziger die Ziele sind, desto größer wird in der Regel auch der Umfang des Plans. Der Komplexität wird mit umfangreicheren Fahrplänen, ausgefeilteren KPI-Strukturen und sorgfältig konzipierten Transformationsprogrammen begegnet, die die Unsicherheit so weit wie möglich reduzieren sollen. Auf dem Papier gibt es wenig [...]
Wo sich Strategie und Praxis überschneiden, entsteht eine neue Form des Einflusses Diskussionen über den Wandel in großen Organisationen konzentrieren sich traditionell auf Strukturen, Strategie und Führung. Governance-Modelle, Transformationsprogramme und neue Formen der Steuerung dominieren das Gespräch, und das zu Recht: Sie bestimmen weitgehend, wie sich Organisationen formell organisieren. Unterhalb dieser sichtbaren Ebene [...]
Lernen, Gemeinschaft und die neue Rolle der Praktiker in großen Organisationen In großen Organisationen gibt es ein beständiges Muster in der Art und Weise, wie der Wandel organisiert wird. Je ehrgeiziger die Ziele sind, desto größer ist in der Regel auch der Umfang des Plans. Der Komplexität wird mit umfangreicheren Fahrplänen, ausgefeilteren KPI-Strukturen und sorgfältig konzipierten Transformationsprogrammen begegnet, die die Unsicherheit verringern sollen [...]
Manche Unterschiede sind schwer zu erklären, aber sie sind fast sofort spürbar, sobald man einen Ort betritt. Warum die praktische Erfahrung von Ausbildern den Unterschied macht Der Unterschied zwischen jemandem, der eine Geschichte erzählt, und jemandem, der etwas erlebt hat. Man weiß nicht genau, woran man es erkennt, aber man spürt es am Tempo, an der Art und Weise [...]
Was Organisationen tagtäglich an Lärm, Verzögerung und Umsatz bezahlen, oft ohne es wirklich zu bemerken Zahlen geben die Richtung vor, aber sie lassen vieles ungesagt. Und genau in diesem Ungesagten liegt oft der Unterschied zwischen einer Organisation, die weiterläuft, und einer, die sich wirklich weiterentwickelt. In vielen Organisationen wird die Aus- und Weiterbildung immer noch hauptsächlich als [...]
Warum starke Unternehmen nicht die Preise optimieren, sondern den Wert managen Von Sebastiaan - Profit Streams Expert Connected Movement In Gesprächen mit Führungskräften über die Preisgestaltung höre ich oft die gleichen Sätze. “Wir wissen, dass wir es besser machen können”. “Wir haben das Gefühl, dass uns der Wert fehlt. ”Aber wo soll man anfangen?“ Ich kenne diese Fragen. Auch ich habe die Preisgestaltung lange [...]
Viele Gründer, CEOs und Produktmanager wissen, dass ihre Preisgestaltung besser sein könnte. Sie spüren den Druck von Kunden, Marktentwicklungen und ihren eigenen Wachstumszielen. Sie sehen, dass die Wertschöpfung auf der Strecke bleibt. Doch sobald es um die Preisgestaltung geht, fallen Unternehmen oft in altbekannte Muster zurück: kleine Optimierungen, Tabellenkalkulationen, Ad-hoc-Entscheidungen und Jahresabschlüsse in letzter Minute. Nicht, weil die Führungskräfte [...]
Viele SaaS-Unternehmen investieren viel in ihre Preisseite: übersichtliche Tabellen, intelligente Schaltflächen, klare Stufen, frisches Bildmaterial. Und doch bleiben die Konversionen zurück. Wie kann das sein? Hübsche Preisseiten verkaufen nicht, der Wert schon. Das Problem liegt selten in der Gestaltung. Es liegt an der Annahme, dass Menschen aufgrund von Logik kaufen. Aber Kunden kaufen keine Features - [...]
Viele Unternehmen konzentrieren sich auf die Gewinnspanne. Das ist logisch, denn ohne eine gesunde Marge gibt es keine Gewinne, kein Wachstum, keine Zukunft. Was aber, wenn die Marge auf dem Papier gut aussieht, die Realität aber eine andere Geschichte erzählt? Bei vielen Preisgestaltungs- und Geschäftsmodellen liegt der Schwerpunkt zu sehr auf einem KPI, wie z. B. dem Deckungsbeitrag (die Einnahmen nach Abzug der [...]
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