{"id":5883,"date":"2026-05-08T18:13:19","date_gmt":"2026-05-08T17:13:19","guid":{"rendered":"https:\/\/connected-movement.com\/unkategorisiert\/klantcase-voca-van-prijsdiscussie-naar-waardepropositie\/"},"modified":"2026-06-17T14:30:38","modified_gmt":"2026-06-17T13:30:38","slug":"klantcase-voca-van-prijsdiscussie-naar-waardepropositie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/connected-movement.com\/de\/case-studies\/klantcase-voca-van-prijsdiscussie-naar-waardepropositie\/","title":{"rendered":"Kundenfall VOCA: Von der Preisdiskussion zum Wertversprechen"},"content":{"rendered":"\t\t
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VOCA unterst\u00fctzt Organisationen und freiberufliche Fachkr\u00e4fte dabei, compliant, transparent und praktisch zusammenzuarbeiten. Mit der breiteren VOCA-Plattform, der separaten L\u00f6sung ZZP Ja\/Nee und einem Steuerungsmodell f\u00fcr Auftraggeber setzen Gr\u00fcnder Ron Veerkamp und Koos van Brecht an einem aktuellen und komplexen Thema an: Wie organisieren Sie den Einsatz selbstst\u00e4ndiger Fachkr\u00e4fte so, dass er f\u00fcr die Professionals praktikabel und f\u00fcr die Auftraggeber verantwortbar ist? <\/p>

Als Ron und Koos in das Profit Streams Horizon Mastermind-Programm einstiegen, lag eine klare Frage auf dem Tisch: Wie bepreist man eine L\u00f6sung, deren Wert gro\u00df ist, aber von Kunden noch nicht immer richtig erkannt wird?<\/p>

\u201eWir hatten uns eigentlich nie wirklich grundlegend mit Pricing besch\u00e4ftigt. Irgendwann hatte jemand einen Preis festgesetzt, aber dem lag keine fundierte Basis zugrunde.“<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Herausforderung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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VOCA stellte fest, dass Kunden oft vor allem auf den Preis schauten, w\u00e4hrend der eigentliche Wert viel breiter war. In Gespr\u00e4chen ging es schnell um Stunden- oder Tagess\u00e4tze, obwohl die eigentliche Frage lautete: Was leistet VOCA wirklich \u2013 wo hilft es, Compliance nachzuweisen, Kapazit\u00e4ten gezielter einzusetzen und das Risiko f\u00fcr Auftraggeber zu reduzieren? <\/p>

Das zeigte sich besonders deutlich bei ZZP Ja\/Nee, einer separaten Compliance-L\u00f6sung f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige und Auftraggeber. Die L\u00f6sung traf einen dringenden Bedarf, doch die Preiswahrnehmung variierte stark je nach Branche. Im Gesundheitswesen galt der Preis als fast selbstverst\u00e4ndlich. Im Bildungs- und Kinderbetreuungsbereich wurde er schneller als hoch empfunden. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Vorgehensweise<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Im zw\u00f6lf Wochen laufenden Profit Streams-Cohort arbeiteten Ron und Koos an ihrem Pricing, ihrer Positionierung und ihrer Wertkommunikation. Nicht als lose \u00dcbung, sondern als Weg, um besser zu verstehen, welchen Wert VOCA genau liefert, f\u00fcr welche Zielgruppe und wie sich dieser Wert sichtbar machen l\u00e4sst. <\/p>

Ein wichtiger Moment war die Customer-Benefit-Analyse. Dabei wurde klar, dass VOCA kein einzelnes Produkt mit einem einzigen Preis ist, sondern eine Suite mit mehreren Wertversprechen. <\/p>

Aus dieser Analyse entstand eine sch\u00e4rfere Unterscheidung zwischen:<\/p>

VOCA als breitere Plattforml\u00f6sung<\/p>

ZZP Ja\/Nee als separate Compliance-L\u00f6sung<\/p>

Das Steuerungsmodell als Wertversprechen f\u00fcr Auftraggeber<\/p>

\u201eDer gr\u00f6\u00dfte Gewinn war, dass wir erkannt haben, dass wir kein einzelnes Produkt f\u00fcr eine Zielgruppe haben. Wir haben unterschiedliche Arten von Wert f\u00fcr unterschiedliche Arten von Kunden.“<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Was hat sich ver\u00e4ndert?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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F\u00fcr Ron und Koos verlagerte sich das Gespr\u00e4ch von Preis zu Wert. Nicht mehr: Warum kostet das so viel? Sondern: Welchen Wert schaffen wir, f\u00fcr wen, und wie stellen wir sicher, dass dieser Wert im Modell auch sichtbar wird? <\/p>

Das gab ihnen mehr Sicherheit in Kundengespr\u00e4chen.<\/p>

\u201eWir lassen uns nicht mehr so leicht einreden, dass wir zu teuer sind. Wenn etwas Wert hat, sollte daf\u00fcr auch etwas geleistet werden.“<\/p>

Gleichzeitig wurde deutlich, dass Pricing nicht nur ein finanzielles Thema ist. Es ber\u00fchrt Positionierung, Segmentierung, Produktentwicklung, Sales und Storytelling. VOCA begann, genauer auf greifbare und weniger greifbare Benefits zu schauen: Compliance, Kapazit\u00e4t, Risikomanagement, Ruhe, Verantwortbarkeit und Zugang zu gefragten Fachkr\u00e4ften. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Das Ergebnis<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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VOCA arbeitet jetzt fokussierter an Segmentierung, Wertkommunikation und Preisstabilit\u00e4t. Die Gr\u00fcnder schauen genauer hin, welches Angebot zu welchem Kunden passt und wie sie den Wert davon konkret belegen k\u00f6nnen. <\/p>

Ein anschauliches Beispiel kam aus der Praxis beim Spaarne Gasthuis. Durch den Einsatz der Plattform konnten Freelancer ihre T\u00e4tigkeit besser dokumentieren, der Auftraggeber konnte die Erf\u00fcllung von Verpflichtungen besser nachweisen, und gleichzeitig wurde zus\u00e4tzliche Kapazit\u00e4t verf\u00fcgbar gemacht. <\/p>

Damit wurde der Wert von VOCA greifbar: nicht nur Compliance, sondern auch echte operationelle Handlungsf\u00e4higkeit.<\/p>

\u201eWenn Sie zeigen k\u00f6nnen, was es bringt, r\u00fcckt die Preisdiskussion immer weiter in den Hintergrund.“<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Warum das funktioniert hat<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ron und Koos absolvierten das Programm gemeinsam. Das erwies sich als entscheidend. Sie entwickelten zusammen eine gemeinsame Sprache, einen gemeinsamen Denkrahmen und eine Art, intern und extern \u00fcber Wert zu sprechen. <\/p>

\u201eWenn Sie das alleine machen, rufen Sie schnell ins Leere. Jetzt konnten wir gemeinsam dem, was wir gelernt haben, Bedeutung geben und es direkt auf unser eigenes Business \u00fcbertragen.“<\/p>

Die Verteilung \u00fcber zw\u00f6lf Wochen half dabei. Nicht drei Tage Theorie, sondern immer wieder lernen, anwenden, besprechen und sch\u00e4rfen \u2013 w\u00e4hrend das Business normal weiterl\u00e4uft. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Das Wesentliche<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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F\u00fcr VOCA wurde Profit Streams keine Pricing-Schulung im engeren Sinne. Es wurde zu einer Methode, besser zu verstehen, wo der Wert im Unternehmen liegt, wie man diesen Wert sichtbar macht und wie man daraus ein tragf\u00e4higes Gesch\u00e4ftsmodell entwickelt. <\/p>

\u201eDer gr\u00f6\u00dfte Augen\u00f6ffner war, dass Pricing nicht rein finanziell ist. Alles ist durchdrungen von Wert. Sie m\u00fcssen lernen, diesen Wert zu erkennen, herauszul\u00f6sen und richtig zu kommunizieren.“<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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In eigenen Worten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u201eProfit Streams hat uns geholfen, uns aus der Diskussion ‚das kostet Geld‘ herauszubewegen und viel sch\u00e4rfer auf den Wert zu schauen, den wir schaffen. Wir sehen jetzt besser, dass VOCA kein einzelnes Produkt ist, sondern mehrere Angebote mit unterschiedlichen Wertarten f\u00fcr unterschiedliche Kunden.“<\/p>

Ron Veerkamp und Koos van Brecht, Gr\u00fcnder von VOCA<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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