Waarom sterke organisaties geen prijzen optimaliseren, maar waarde managen Door Sebastiaan – Profit Streams Expert Connected Movement In gesprekken met leiders over pricing hoor ik vaak dezelfde zinnen terug. “We weten dat het beter kan.” “We voelen dat we waarde laten liggen.” “Maar waar begin je?” Ik herken die vragen. Ook ik heb pricing lang […]
Veel founders, CEO’s en productleiders weten dat hun pricing beter kan. Ze voelen druk vanuit klanten, marktontwikkelingen en hun eigen groeidoelen. Ze zien dat er waarde blijft liggen. Maar zodra er écht aanpricing gewerkt moet worden, vervalt een organisatie vaak weer in bekende patronen: kleine optimalisaties, spreadsheetdiscussies, ad-hoc besluiten en last-minute jaarafsluitingen. Niet omdat leiders […]
Veel SaaS-bedrijven investeren stevig in hun pricingpagina: overzichtelijke tabellen, slimme buttons, duidelijke tiers, frisse visuals. En toch blijven de conversies achter. Hoe kan dat? Mooie pricingpagina’s verkopen niet, waarde wél. Het probleem zit zelden in het design. Het zit in de veronderstelling dat mensen kopen op basis van logica. Maar klanten kopen geen features — […]
Waarom pricing in 2025 niet langer één besluit is, maar een doorlopend ontwerpproces In de begintijd van strategische prijsstelling leerden we vooral over waarde, positionering en marge. Denk aan het iconische “Intel Inside”-label, de introductieprijs van de eerste iPod of het standaard kwartaleinde-kortingenspel van softwarebedrijven als Siebel. Pricing was belangrijk, maar ook redelijk voorspelbaar: een […]
Dutch Dutch 
English
German (Switzerland)
French
German
