Waarom sterke organisaties geen prijzen optimaliseren, maar waarde managen Door Sebastiaan – Profit Streams Expert Connected Movement In gesprekken met leiders over pricing hoor ik vaak dezelfde zinnen terug. “We weten dat het beter kan.” “We voelen dat we waarde laten liggen.” “Maar waar begin je?” Ik herken die vragen. Ook ik heb pricing lang […]
Veel SaaS-bedrijven investeren stevig in hun pricingpagina: overzichtelijke tabellen, slimme buttons, duidelijke tiers, frisse visuals. En toch blijven de conversies achter. Hoe kan dat? Mooie pricingpagina’s verkopen niet, waarde wél. Het probleem zit zelden in het design. Het zit in de veronderstelling dat mensen kopen op basis van logica. Maar klanten kopen geen features — […]
Veel organisaties sturen op marges. Logisch, want zonder gezonde marge geen winst, geen groei, geen toekomst. Maar wat als die marge op papier prima lijkt, terwijl de realiteit een ander verhaal vertelt? In veel pricing- en businessmodellen zien we dat er teveel nadruk ligt op één KPI, zoals contribution margin (de opbrengst na aftrek van […]
Waarom pricing in 2025 niet langer één besluit is, maar een doorlopend ontwerpproces In de begintijd van strategische prijsstelling leerden we vooral over waarde, positionering en marge. Denk aan het iconische “Intel Inside”-label, de introductieprijs van de eerste iPod of het standaard kwartaleinde-kortingenspel van softwarebedrijven als Siebel. Pricing was belangrijk, maar ook redelijk voorspelbaar: een […]
Dutch Dutch 
English
German (Switzerland)
French
German
