In de begintijd van strategische prijsstelling leerden we vooral over waarde, positionering en marge. Denk aan het iconische “Intel Inside”-label, de introductieprijs van de eerste iPod of het standaard kwartaleinde-kortingenspel van softwarebedrijven als Siebel. Pricing was belangrijk, maar ook redelijk voorspelbaar: een goed product, een slimme prijsstrategie, en succes kon volgen.
Maar die wereld is voorbij.
De markt beweegt sneller. Software en digitale producten veranderen continu. Klanten verwachten transparantie én flexibiliteit. En procurement heeft tegenwoordig AI-tools om elke pricing-anomalie te spotten.
In 2025 is pricing geen momentopname meer. Het is een levend systeem.
De voorbeelden van vandaag klinken anders:
AWS biedt gebruiksgebaseerde pricing, maar wie heeft er geen budgetten zien ontsporen omdat het gebruik harder steeg dan verwacht?
Shopify werkt met abonnementen en transactiekosten, maar inflatie zorgt ervoor dat klanten downgraden of afhaken.
Tesla verkoopt auto’s als softwareplatforms: de aankoop is pas het begin; extra’s worden later ontgrendeld.
Wat deze voorbeelden laten zien? Pricing beïnvloedt niet alleen je omzet, maar je hele klantrelatie. Klanten kijken niet alleen naar de prijs, maar ook naar het moment waarop ze waarde ervaren. En dat vraagt om een fundamenteel andere benadering.
Profit Streams™ is een framework dat pricing benadert als een doorlopende stroom, niet als één getal of spreadsheetregel. Het helpt je nadenken over vijf essentiële vragen:
Find it – Waarvoor betalen klanten eigenlijk echt? En analyseren we dat ook op basis van gedrag, in plaats van aannames?
Design it – Sluit ons pricingmodel aan op de momenten waarop klanten waarde ervaren?
Prove it – Kunnen we aantonen dat uitgaven leiden tot resultaten? Of blijft het vaag?
Defend it – Waar lekt er omzet weg in je systeem? Door uitzonderingen, afwijkingen of legacy-afspraken?
Grow it – Hoe kunnen we prijzen verhogen zonder vertrouwen te verliezen?
Profit Streams™ helpt je niet alleen een prijs te bepalen, maar een duurzaam en transparant verdienmodel te ontwerpen. Voor softwareteams is dit cruciaal. Of je nu werkt met abonnementsmodellen, licenties, in-app purchases of freemiumstructuren—elke keuze heeft impact op klantgedrag, retentie en groei.
De oude verhalen (Intel, iPod, Siebel) lieten zien hoe pricing markten kon beïnvloeden. De nieuwe verhalen (AWS, Shopify, Tesla) laten zien dat pricing de markt vormt.
De belangrijkste vraag in 2025 is dus niet: Wat is de juiste prijs?
Maar: Hoe ontwerp je een systeem waarin waarde, prijs en vertrouwen met elkaar in balans zijn?
Wij helpen organisaties bij het ontwerpen van wendbare verdienmodellen die bijdragen aan duurzame groei. Met Profit Streams™ bieden we een systemische aanpak die softwarebedrijven ondersteunt bij het maken van doordachte keuzes in pricing, packaging en licenties, afgestemd op de volledige levenscyclus van hun oplossing. Daarbij brengen we de juiste mensen en perspectieven samen — van productmanagement tot finance en van sales tot customer success.
Onze ervaring ligt op het snijvlak van strategie, productontwikkeling en Agility. Profit Streams™ is voor ons een manier om pricing strategisch, klantgericht én toekomstbestendig te maken, als integraal onderdeel van product- en portfoliokeuzes.
Benieuwd waar jouw verdienmodel winst laat liggen, of juist laat groeien?
We gaan graag met je in gesprek.
Neem contact op of bekijk de pagina: https://connected-movement.com/profit/.
In veel grote organisaties wordt verandering nog steeds georganiseerd alsof het een tijdelijk project betreft. Er is een duidelijk beginpunt,
There are events that leave you energised, and then there are events that seem to gather a whole set of
Waar strategie en praktijk elkaar raken, ontstaat een nieuwe vorm van invloed In discussies over verandering in grote organisaties gaat
Dutch Dutch 
English
German (Switzerland)
French
German
