Leestijd
Janko van Deventer werkt als freelance Product Manager en softwareontwikkelaar, vooral binnen e-commerce en online platformen. Hij helpt organisaties niet alleen om software te bouwen, maar vooral om betere keuzes te maken: wat draagt echt bij aan klantwaarde, winstgevendheid en duurzame groei?
Tijdens het Profit Streams Horizon Mastermind-programma werkte Janko met een echte klantcase: Taal2, een online leerplatform voor Nederlands als tweede taal.
Taal2 had een sterk product, maar de positionering, verpakking en prijsstelling waren nog niet scherp genoeg. Het platform bestond al meerdere jaren, maar veel aanvragen kwamen via bestaande relaties of tussenpartijen. Op de website was nog onvoldoende duidelijk wat het product precies bood, wat het kostte en voor wie het bedoeld was.
Voor Janko speelde daarnaast een persoonlijk vraagstuk: hoe onderscheid je je als Product Manager in een drukke markt?
“Er zijn veel Product Managers en Product Owners. Maar uiteindelijk onderscheid je je door echt waarde te leveren en door het product in de context van het hele bedrijf te bekijken.”
In het twaalfweekse programma onderzocht Janko hoe pricing, packaging, waarde, klantbeleving en bedrijfsstrategie met elkaar samenhangen. Niet op basis van een fictieve oefencase, maar met een echte klant en een echt product.
Bij Taal2 leidde dat tot scherpe gesprekken over doelgroep, prijs, toegang, pakketten, partners en de waarde voor eindgebruikers. De vraag verschoof van “wat kost het?” naar “welke waarde leveren we en voor wie?”
“Je moet twee waardebepalingen helder krijgen: je eigen waarde als aanbieder én de waarde zoals de eindklant die ervaart.”
Taal2 maakte voor het eerst in jaren de prijzen publiek zichtbaar. Ook kwamen er duidelijkere pakketten, waaronder duo- en familiepakketten voor mensen die samen Nederlands willen leren, bijvoorbeeld als partners of gezin.
Daarnaast werd de communicatie aangescherpt. De website ging veel duidelijker uitleggen wat het platform biedt, voor wie het bedoeld is en wat iemand krijgt.
Dat had direct effect op de kwaliteit van leads.
“De mensen die nu contact opnemen, hebben daadwerkelijk interesse. Dat scheelt ontzettend veel tijd en maakt sales veel gerichter.”
Voor Taal2 ontstond duidelijkheid. Intern werd helder welke prijs waarvoor geldt, welke korting wanneer logisch is en waar de ondergrens ligt. Extern werd het eenvoudiger voor klanten om te begrijpen wat ze kopen.
Waar eerst veel ruimte was voor uitzonderingen, losse kortingen en onduidelijke afspraken, ligt er nu een heldere structuur.
“Als iemand nu vraagt wat het kost, kunnen we meteen antwoorden. De prijs staat vast, de waarde blijft overeind en de marge is gezond genoeg om verder te blijven ontwikkelen.”
Voor Janko zelf leverde het programma een extra laag op in zijn professionele positionering. Hij positioneert zichzelf nu nadrukkelijker als Product Manager met focus op duurzame winstgevendheid.
De kracht zat voor Janko in de combinatie van theorie, echte klantgesprekken en tijd om inzichten direct toe te passen. Omdat het programma twaalf weken duurde, kon hij tussen de sessies door testen, aanscherpen en opnieuw reflecteren.
Ook kreeg hij taal om met klanten en stakeholders over waarde te praten. Niet alleen over features, planning of delivery, maar over het product als onderdeel van het hele bedrijf.
“Het product is onderdeel van een bedrijf. Legal, sales, finance, development en support hebben allemaal invloed op de waarde die je uiteindelijk levert.”
Voor Janko was Profit Streams geen klassieke pricingtraining. Het werd een manier om productmanagement te verbinden met businessmodel, klantwaarde, packaging en duurzame winstgevendheid.
Zijn belangrijkste inzicht:
“Prijs is maar een deel van het verhaal. Het gaat om de total benefit of ownership: wat levert het gebruik van je product werkelijk op, en wat mist een klant als hij het niet gebruikt?”
“Profit Streams heeft mij geholpen om als Product Manager veel breder naar waarde te kijken. Niet alleen naar het product zelf, maar naar pricing, packaging, klantwaarde en duurzame winstgevendheid. Daardoor kan ik klanten beter helpen om keuzes te maken die op de lange termijn blijven werken.”
Janko van Deventer, freelance Product Manager
Artikel delen
Door Nico Schellingerhout en Jeroen Jan Elzinga Agile. Een woord dat ooit transformatie beloofde, maar tegenwoordig vaak met cynisme wordt
Een samenvatting van de webinar: Strategisch portfolio management: wat organisaties kunnen leren van Silicon Valleys VC’s van 17 juni 2026.
Je ziet de prijs van een SAFe-training en denkt: “Serieus? Voor twee dagen training?” Dat is een normale reactie (en
Verandering hoeft niet zwaar of ingewikkeld te zijn. Met de juiste focus, energie en begeleiding ontstaat er ruimte, richting en resultaat.
Wij denken graag met je mee.
