Leestijd
VOCA helpt organisaties en zelfstandige professionals om compliant, transparant en praktisch samen te werken. Met het bredere VOCA-platform, de aparte oplossing ZZP Ja/Nee en een beheersingsmodel voor opdrachtgevers spelen founders Ron Veerkamp en Koos van Brecht in op een actueel en complex vraagstuk: hoe organiseer je zelfstandige inzet op een manier die werkbaar is voor professionals én verantwoordbaar voor opdrachtgevers?
Toen Ron en Koos instapten in het Profit Streams Horizon Mastermind-programma, lag er een duidelijke vraag op tafel: hoe prijs je een oplossing waarvan de waarde groot is, maar door klanten nog niet altijd goed wordt gezien?
“Wij hadden eigenlijk nog nooit echt fundamenteel over pricing nagedacht. Er was ooit een prijs bedacht, maar daar zat geen stevige onderbouwing onder.”
VOCA merkte dat klanten vaak vooral keken naar de prijs, terwijl de werkelijke waarde veel breder lag. In gesprekken ging het al snel over bedragen per uur, dag of maand, terwijl de grotere vraag eigenlijk was: wat levert het op als je capaciteit wél kunt inzetten, compliance beter kunt aantonen en opdrachtgevers minder risico lopen?
Dat werd extra zichtbaar bij ZZP Ja/Nee, een aparte compliance-oplossing voor zelfstandigen en opdrachtgevers. De oplossing raakte een urgent probleem, maar de waardeperceptie verschilde sterk per sector. In de mondzorg voelde de prijs bijna vanzelfsprekend. In onderwijs en kinderopvang werd dezelfde prijs sneller als fors ervaren.
Tijdens het twaalfweekse Profit Streams-cohort werkten Ron en Koos aan hun pricing, propositie en waardecommunicatie. Niet als losse prijsoefening, maar als manier om scherper te krijgen welke waarde VOCA precies levert, voor welke klantgroep, en hoe die waarde zichtbaar gemaakt kan worden.
Een belangrijk moment was de customer benefit-analyse. Daarbij werd duidelijk dat VOCA niet één product met één prijs is, maar een suite met meerdere waardeproposities.
Uit die analyse ontstond scherper onderscheid tussen:
VOCA als bredere platformoplossing
ZZP Ja/Nee als aparte compliance-oplossing
Het beheersingsmodel als waardepropositie voor opdrachtgevers
“De grootste winst was dat we zijn gaan zien dat we niet één product hebben voor één klantgroep. We hebben verschillende typen waarde voor verschillende typen klanten.”
Voor Ron en Koos verschoof het gesprek van prijs naar waarde. Niet langer: waarom kost dit geld? Maar: welke waarde creëren we, voor wie, en hoe zorgen we dat die waarde ook terugkomt in het model?
Dat gaf meer zelfvertrouwen in klantgesprekken.
“We laten ons niet meer zo makkelijk vertellen dat we duur zijn. Als iets waarde heeft, moet daar ook gewoon iets tegenover staan.”
Ook werd duidelijk dat pricing niet alleen een financieel vraagstuk is. Het raakt positionering, segmentatie, productontwikkeling, sales en storytelling. VOCA ging scherper kijken naar tastbare én minder tastbare benefits: compliance, capaciteit, risicobeheersing, rust, verantwoordbaarheid en toegang tot schaarse professionals.
VOCA werkt nu met meer focus aan segmentatie, waardecommunicatie en prijsvastheid. De founders zijn scherper gaan kijken naar welke propositie bij welke klant past, en hoe zij de waarde daarvan concreet kunnen onderbouwen.
Een belangrijk voorbeeld kwam uit de praktijk bij Spaarne Gasthuis. Door inzet via het platform konden zzp’ers zich goed verantwoorden, kon de opdrachtgever beter aantonen dat aan verplichtingen werd voldaan, en werd tegelijkertijd extra capaciteit beschikbaar gemaakt.
Daarmee werd de waarde van VOCA tastbaar: niet alleen compliance, maar ook daadwerkelijke operationele ruimte.
“Als je kunt laten zien wat het oplevert, verdwijnt de prijsdiscussie steeds meer naar de achtergrond.”
Ron en Koos deden het programma samen. Dat bleek essentieel. Ze ontwikkelden samen een taal, een denkkader en een manier om intern en extern over waarde te spreken.
“Als je dit alleen doet, ben je al snel een roepende in de woestijn. Nu konden we samen betekenis geven aan wat we leerden en het direct vertalen naar onze eigen business.”
De spreiding over twaalf weken hielp daarbij. Niet drie dagen theorie, maar steeds leren, toepassen, bespreken en aanscherpen terwijl de business gewoon doorging.
Voor VOCA werd Profit Streams geen pricingtraining in de smalle zin van het woord. Het werd een manier om beter te begrijpen waar de waarde in het bedrijf zit, hoe je die waarde zichtbaar maakt en hoe je daar een sterker, duurzamer businessmodel omheen bouwt.
“De grootste eyeopener is dat pricing niet puur financieel is. Alles is doorspekt met waarde. Je moet die waarde leren herkennen, losmaken en op de juiste manier uitleggen.”
“Profit Streams heeft ons geholpen om weg te bewegen uit de discussie ‘het kost geld’ en veel scherper te kijken naar de waarde die we creëren. We zien nu beter dat VOCA niet één product is, maar meerdere proposities met verschillende typen waarde voor verschillende klanten.”
Ron Veerkamp en Koos van Brecht, founders VOCA
Artikel delen
Dat Product Owners een certificering volgen, is binnen veel organisaties inmiddels vanzelfsprekend. Scrum, SAFe en andere Agile-methoden zijn breed ingeburgerd
Door Nico Schellingerhout en Jeroen Jan Elzinga Agile. Een woord dat ooit transformatie beloofde, maar tegenwoordig vaak met cynisme wordt
Een samenvatting van de webinar: Strategisch portfolio management: wat organisaties kunnen leren van Silicon Valleys VC’s van 17 juni 2026.
Verandering hoeft niet zwaar of ingewikkeld te zijn. Met de juiste focus, energie en begeleiding ontstaat er ruimte, richting en resultaat.
Wij denken graag met je mee.
