In veel grote organisaties wordt verandering nog steeds georganiseerd alsof het een tijdelijk project betreft. Er is een duidelijk beginpunt, een uitgewerkt plan, een programmatische structuur met bijbehorende deliverables en uiteindelijk een moment waarop de verandering formeel als afgerond kan worden beschouwd. De impliciete aanname is dat de organisatie daarna terugkeert naar een nieuwe vorm […]
Waar strategie en praktijk elkaar raken, ontstaat een nieuwe vorm van invloed In discussies over verandering in grote organisaties gaat de aandacht traditioneel uit naar structuren, strategie en leiderschap. Governance-modellen, transformatieprogramma’s en nieuwe vormen van sturing domineren het gesprek, en terecht: zij bepalen in belangrijke mate hoe organisaties zich formeel organiseren. Onder dat zichtbare niveau […]
Over leren, community en de nieuwe rol van practitioners in grote organisaties Binnen grote organisaties bestaat een hardnekkig patroon in de manier waarop verandering wordt georganiseerd. Naarmate de ambitie toeneemt, groeit doorgaans ook de omvang van het plan. Complexiteit wordt beantwoord met uitgebreidere roadmaps, verfijndere KPI-structuren en zorgvuldig ingerichte transformatieprogramma’s die bedoeld zijn om onzekerheid […]
Sommige verschillen laten zich moeilijk uitleggen, maar zijn vrijwel onmiddellijk voelbaar zodra je ergens binnenstapt. Waarom praktijkervaring van trainers het verschil maakt Het verschil tussen iemand die een verhaal vertelt en iemand die iets heeft meegemaakt. Je weet niet precies waaraan je het herkent, maar je voelt het aan het tempo, aan de manier waarop […]
Wat organisaties dagelijks betalen aan ruis, vertraging en verloop, vaak zonder het echt te merken Cijfers geven richting, maar ze laten veel onbesproken. En juist in dat onbesprokene schuilt vaak het verschil tussen een organisatie die blijft draaien en een organisatie die werkelijk vooruitkomt. In veel organisaties wordt training en ontwikkeling nog steeds vooral beoordeeld […]
Waarom sterke organisaties geen prijzen optimaliseren, maar waarde managen Door Sebastiaan – Profit Streams Expert Connected Movement In gesprekken met leiders over pricing hoor ik vaak dezelfde zinnen terug. “We weten dat het beter kan.” “We voelen dat we waarde laten liggen.” “Maar waar begin je?” Ik herken die vragen. Ook ik heb pricing lang […]
Veel founders, CEO’s en productleiders weten dat hun pricing beter kan. Ze voelen druk vanuit klanten, marktontwikkelingen en hun eigen groeidoelen. Ze zien dat er waarde blijft liggen. Maar zodra er écht aanpricing gewerkt moet worden, vervalt een organisatie vaak weer in bekende patronen: kleine optimalisaties, spreadsheetdiscussies, ad-hoc besluiten en last-minute jaarafsluitingen. Niet omdat leiders […]
Veel SaaS-bedrijven investeren stevig in hun pricingpagina: overzichtelijke tabellen, slimme buttons, duidelijke tiers, frisse visuals. En toch blijven de conversies achter. Hoe kan dat? Mooie pricingpagina’s verkopen niet, waarde wél. Het probleem zit zelden in het design. Het zit in de veronderstelling dat mensen kopen op basis van logica. Maar klanten kopen geen features — […]
Veel organisaties sturen op marges. Logisch, want zonder gezonde marge geen winst, geen groei, geen toekomst. Maar wat als die marge op papier prima lijkt, terwijl de realiteit een ander verhaal vertelt? In veel pricing- en businessmodellen zien we dat er teveel nadruk ligt op één KPI, zoals contribution margin (de opbrengst na aftrek van […]
Waarom pricing in 2025 niet langer één besluit is, maar een doorlopend ontwerpproces In de begintijd van strategische prijsstelling leerden we vooral over waarde, positionering en marge. Denk aan het iconische “Intel Inside”-label, de introductieprijs van de eerste iPod of het standaard kwartaleinde-kortingenspel van softwarebedrijven als Siebel. Pricing was belangrijk, maar ook redelijk voorspelbaar: een […]
Dutch Dutch 
English
German (Switzerland)
French
German
